#1. Ne pas être précis

Confondre slogan et proposition de valeurs

Exemple  : « Parce que je le vaux bien » marche aussi bien pour vendre du curcuma ou un canapé lit. Ce n'est pas ce qu'on veut !

#2. Ne pas connaître son audience

Utiliser les mauvais mots : Franglais, des termes techniques…

Exemple : Intégrer le "Top Of Mind" de vos clients

Le syndrome de l’expert : Ne plus savoir ce que c’est d’être un débutant.

Exemple : Je sais pas faire de vélo, les gens me disent “monte dessus et pédale” => non ça marche pas. Il faut dire : “regarde droit devant, prends de la vitesse car au début c’est instable...”

#3. Ne pas mettre d’émotion

“Les gens oublieront ce que vous leur avez dit mais il se souviendront de comment vous les avez fait se sentir”

A. Prendre une émotion de sa cible et l’amplifier

J’ai gagné si la personne me dit « j’ai l’impression que tu es dans ma tête »

Exemple :

• La peur : Quand on lance un business on a peur que ça ne décolle pas.