Dans l'esprit de vos prospects, il y a sans cesse deux forces opposées qui s'affrontent:

• Le désir d'obtenir ce qu'il souhaite
• Les freins rencontrés par cette envie

Tant que ces deux énergies sont à l'équilibre rien ne se passe.

Mais, si vous basculez d'un côté ou de l'autre, vous pourriez :

• Déclencher l'acte d'achat,
• Voir votre prospect partir pour toujours.

Dans cet email, je vous donne les leviers de persuasion qui agissent directement sur vos ventes.

C'est parti !

🤭 Créer le besoin est un mythe

On entend souvent qu'un bon produit crée le besoin.

C'est faux 🤯

Il existe des dizaines de besoins humains plus ou moins complexes et sophistiqués.

Ils sont :

• physiques (se nourrir, se laver, ne pas avoir froid...)
• psychologiques (amour de soi, affirmation, apprentissage, créativité...)
• sociaux (appartenance, confiance, empathie...)

Et, il y a 99% de chance pour que votre produit soit dans les catégories 2 et 3.

Ils ne sont pourtant pas essentiels.